近期，各地海关陆续发布2017年外贸数据，跨境电商高速增长成为亮点。如去年东莞跨境电商进出口总额同比增长680%，天津港保税区跨境电商规模同比增长约24倍。对传统外贸企业而言，跨境电商将带来哪些新机遇？业内人士认为，近年来，跨境电商政策持续发力，跨境电商产业体系快速完善，电商平台加速模式创新，“触电”的外贸企业正在快速增长。跨境电商给外贸企业带来了拓展销售渠道、降低交易成本、打造品牌等发展新机遇。

电商带来新商机

“几年前开始做电商，现在随时随地上网都能买到我们的产品。”江西国兴集团百丈泉食品饮料有限公司销售经理邓小明在接受国际商报记者采访时说，随着公司在电商运营上愈发成熟，跨境电商销售渠道也在逐步拓展。

这一现象具有普遍性。近几年，随着线下综合成本上涨，不少外贸企业通过电商渠道加速拓展国内外市场。“电商渠道我们已做了两三年，30%的销售额来自线上。”三只鸟皮具有限公司贸易部经理常艳萍表示，近几年，三只鸟遇到了部分客户流失、市场开拓成本高、品牌运营成本高等难题，在“触电”后，电商平台不仅能将产品销售到海内外市场，而且网上促销活动和营销手段比较多，有利于打造自主品牌。

常艳萍表示，今年三只鸟将在已有电商团队基础上加大人力、物力、财力投入，加速与电商平台对接，通过线上线下两条腿“走路”，拓展市场，推广品牌。

“近几年，入驻小笨鸟或通过小笨鸟平台接到产生订单的企业在快速增加。”小笨鸟跨境电商平台董事长许丹霞在接受国际商报记者采访时表示，电商服务平台的交易模式在不断革新，让出口企业“触电”更简单。目前，出口企业只需免费注册、开通平台、发布产品、订单发货、收取货款五步，就可以在小笨鸟上完成交易，产品推向近100个国家和地区的主流电商平台。

打造外贸新增长点

“跨境电商已成我国外贸发展新的增长点。”中国电子商务研究中心主任曹磊在接受国际商报记者采访时表示，近年来，随着政策继续发力以及跨境电商产业体系快速完善，传统外贸企业借助跨境电商实现转型发展，“出口占据跨境电商超八成的比例，出口B2B行业处于中早期发展阶段，行业高增长仍可持续”。

广交会电子商务有限公司总裁李晓滨在接受国际商报记者采访时表示，目前跨境电商已经拓展为一个庞大的产业链，模式创新层出不穷。公司打造的买家通、需求通、展会通、互粉通、虚拟洽谈室等12大产品体系，能让出口企业和采购商在平台上进行展示、洽谈、撮合等，相当于365天×24小时的线上广交会，能帮助出口企业更便利地开拓市场。

不过，记者在采访中发现，仍有不少传统出口企业尚未“触电”，也有“触电”后撤回线下的出口企业。河北一家圣诞蜡烛出口企业代表直言，线上竞价排名和装饰等费用较高，而且难有明确的收费标准，鉴于公司线上业务尚处于拓展期，且销售业绩并不理想，他们选择了退出线上渠道。

重庆丰都明富实业有限公司总经理肖朝明则表示，不了解跨境电商，现正比较哪个跨境电商平台效果更佳。“我们出口酸甜藠头等食品，散装出口不太方便，希望通过跨境电商平台找到更多大客户。”

这样的难题正在加速解决。海关总署相关人士透露，中国正牵头制定《跨境电商标准框架》，推动世界海关跨境电商国际规则的制定。这必将进一步规范跨境电商发展，进一步扩大跨境电商的影响力。