第125届广交会二期主要展出日用消费品、礼品、家居装饰品类产品。记者走访发现，设计独特、创意新颖，特别是融入了中国元素的礼品，受到许多国外采购商的青睐，企业不愁出口订单。

一些出口企业表示，面对当前复杂多变的国际经济形势，传统的劳动密集型企业想要继续生存下去，创新必不可少，同时要结合企业自身的实际情况进行转型升级，如此才能脱颖而出。

创新的同时注重文化底蕴

对于礼品行业来说，创造力往往就是一个企业的生命力。厦门市雅美工艺实业有限公司总经理高晓琳对记者表示，产品的研发设计投入占公司营业额的20%左右，“我们研发的产品包括高端陶瓷礼品、金属摆件等，属于艺术类的家居装饰品，产品附加值相对较高”。

高晓琳介绍称，产品研发需要很多方面的投入，如开展市场调研、材料选取等工作。“我们会尽量迎合市场潮流和客户需求，比如我们发现金色、黑金色，以及光滑材质、仿大理石材质在今年很流行，就把这些元素加入到我们的产品中，研发设计出不同系列的产品。”

1997年成立的大连达伦特工艺品有限公司主要生产蜡烛、工艺品、家居产品等，产品主要出口到一些有蜡烛和香氛消费文化的欧美国家、中东国家等。该公司市场总监蔡薇拿起一款新产品向记者展示说：“今年我们的产品更多地融入了中国元素，比如在蜡烛器皿的选料上采用了特色鲜明的辽宁手工玻璃、广东陶瓷等材料，同时进行了国际化的时尚设计，将中国特色资源和公司设计创新的优势结合到一起。”

找准定位进行转型升级

在世界经济不景气的当下，如何实现自身发展是不少企业都在思考的问题，尤其是对于礼品、手工艺品这类劳动密集型产品而言，各种成本的上升使企业必须想方设法突出重围。

蔡薇告诉记者，起初达伦特生产基础款蜡烛，但在欧盟反倾销的重压下，公司不得不寻求新的出路。公司分别于2007年和2009年在泰国和波兰建立了自己的工厂，并且经历了工业化、国际化以及管理升级的过程，如今公司已是一家具有22年历史的全球化公司。

“我们想了多种办法，最终找到一条合适自己的升级之路，就是在基础款蜡烛中加入香薰元素。经过近5年的探索，我们成功转型升级为以香氛产品为主的制造型企业。”蔡薇称，过去10年里，公司出口额年均增幅基本保持在10%，预计未来还会继续增长。

近年来市场发生了很大变化，企业从低价竞争进入到比拼设计创新、工艺创新的新阶段，开始做高附加值、品质化的产品。“我们希望通过时尚设计的引领、精细化的生产，加上全球化布局和资源整合能力的提高不断丰富自己的产品，在主流市场与中高端产品进行竞争。”蔡薇说，只有正确认知自己的优势，在市场中找准定位，才能真正培养起核心竞争力。

在礼品展区的主通道，一组宗教类雕塑引起了记者的注意。走进展厅，比阳（泉州）轻工有限公司副总经理兼开发部经理范艾青正在同老客户聊天。她告诉国际商报记者，公司专门做宗教类工艺品，产品主要销往欧美国家。“公司自1996年成立起就一直在参加广交会，我们是很有代表性的企业，客户也不少。因为信仰具有持续性，市场需求始终存在，所以企业的生命力比较强。”

不过，范艾青话锋一转：“现在人工、原材料、管理成本都在提高，公司的产品基本都是手工制作，售价自然水涨船高。为此，客商的下单量有所减少。”

当记者问到公司如何考虑未来的发展时，范艾青直言要顺应时代和顺应形势，尽量压缩生产成本和管理成本，在此基础上加强对质量的把控。“我们是做文化产业的，也有多年的生产历史，万一哪天我们的产品卖不动了，可能会考虑把工厂搬到越南、菲律宾等目前人工成本较低的国家来寻求新的发展。”