在第123届广交会上，参展企业正逐步走出价格战的怪圈，以求新求变的方式抢抓订单。受访参展企业代表直言，创新的内涵正从技术、功能、设计向模式、服务延展，推动企业提升综合竞争力，逐步掌握市场定价权。

创新乃大势所趋

“客人最终看重的是价格和新品，企业要做的就是想方设法在创新中提升产品附加值以及竞争力。”广东轻出家电有限公司总经理助理王雯妮在接受国际商报记者采访时说。

记者参加了多届广交会，发现从最初的同质化恶性竞争引发的相互压价，到现在参展企业求新求变抢抓订单，产品价格虽仍是参展企业的必打牌，但已不是唯一“利器”，创新已成为决定企业能否拿到订单的关键。

受访企业负责人普遍认为，创新内涵丰富，从内核技术到材料再到外观都有很大的创新空间。创新程度也有所不同，有颠覆性的创新，也有微创新，其中围绕市场需求而进行的微创新成为多数参展企业的选择。

厦门艾科莱照明有限公司总经理张东锋自外贸公司辞职后开始创业，目前从事LDE灯的研发与生产。该公司研发团队在LDE灯的性能、外观、材料等方面都实现了创新。在张东锋看来，传统做贸易的路子已难以为继，中国外贸前进的方向在于创新。

陈良开办外贸服装工厂多年，如今在继续经营服装厂的同时创办了贸点点，成为浙江先合信息技术有限公司的董事长。陈良表示，外贸企业要实现进一步发展存在诸多痛点，如创新、质量和品牌等，需要有专门的平台帮助外贸企业保护创新、管控产品质量、降低成本等，贸点点就是为了消除这些痛点而创办的。

迈向贸易强国

创新并非目的，而是通向新市场的通途，是让中国成为贸易强国的必经之路。

浙江省商务厅副厅长韩杰认为，当前我国外贸发展的短板之一是核心技术受制于人，这需要通过创新来突破。同时，服务模式也需进一步创新，综合服务要满足国际市场需求，这样才能推动创新、提升质量和打造品牌，让中国逐步成为贸易强国。

业内人士认为，中国外贸需摆脱产品同质化恶性竞争的困局，加强创新和服务，由价格战转向综合竞争，逐步掌握市场定价权。

浙江阳光照明电器集团股份有限公司销售总监许柏华表示，定价权的缺失是中企发展的突出短板，即便在LED灯出口行业，中国虽占有较大国际市场份额，也不掌握定价权。中国有2万多家LED灯出口企业，企业之间的创新和价格竞争激烈，专利成为企业竞争的新优势。

杭州市商务委员会副主任邓健表示，政府要提升服务出口企业的能力，打造进出口服务链。目前，杭州已在海外打造国际知名的展会平台，并为企业提供产品展览、采购、知识产权保护等服务，为世界提供公共服务产品。

（新闻来源:中国商务新闻网）